14 Jul 2439 – Business Development / Key Account Manager (m/w) Maritime

DAS UNTERNEHMEN

Eigenständiges Handelsunternehmen gehobener mittelständischer Größe mit dem Sitz im Südwesten des Bundesgebietes. Umsatz: deutlich im dreistelligen Mio. €-Bereich

Unternehmenszweck: Spezialisiert ist man auf den Handel mit elektromechanischen Komponenten und Baugruppen. Dabei stellen die logistischen Möglichkeiten Benchmark-Niveau dar! Angaben zum Unternehmen: Auf der Grundlage der hohen Finanzkraft und der über Jahrzehnte etablierten, führenden Marktposition hat das Top- Management strategische Wachstumsfelder definiert, in die in den nächsten Jahren nachhaltig investiert werden soll.

Grundlage der Besetzung: Im Rahmen der o.a. Wachstumsstrategie sind wesentliche Geschäftsfelder analysiert und festgelegt worden, die von entscheidender Bedeutung für die zukünftige Unternehmensentwicklung sind. Hierzu soll der Aufbau des neuen wachstumsträchtigen Geschäftsfeldes Maritime stärker vorangetrieben werden. Der zukünftige Stelleninhaber (m/w) unterstützt maßgeblich den Aufbau durch seine tiefe Marktkenntnis, sein starkes technisches Verständnis und sein belastbares Netzwerk.

Anmerkung zum Geschäftsbereich: Gerade vor dem Hintergrund der ausgewiesenen Lieferfähigkeit und Serviceorientierung des Unternehmens soll in diesem Geschäftsfeld weiter fundiertes Know-how aufgebaut werden und strategische Allianzen mit namhaften Herstellern generiert werden, um die unternehmerischen Chancen nutzen zu können. Daher ist der neue Geschäftsbereich Maritime, der als Business Unit geführt werden soll, von zentraler strategischer Bedeutung für das weitere Wachstum des Unternehmens. Angewendet in Industrieanlagen bzw. im Nutzfahrzeugbereich, erfordern die Produkte ein hohes Maß an Sicherheit und Zuverlässigkeit auch unter schwersten Bedingungen. Die Produktpalette umfasst Kraftübertragung, Signalisierung und Steuerung, optische Datenübertragungskabel und Zubehör.

Der Key Account Manager (m/w) ist DER Ansprechpartner für die Kunden und fungiert als Berater zum Erarbeiten von Lösungen.
Er / sie besitzt bzw. erarbeitet sich ein ausgeprägtes Netzwerk bei den Kunden von der Produktentwicklung über die Produktion und Qualitätssicherung bis zum Einkauf. Er kennt alle Entscheidungsprozesse und Beeinflusser und setzt seine Verbindungen zum größtmöglichen Erfolg ein. Zusätzlich ist er in der Lage, zielführende strategische Partnerschaften mit Herstellern usw. zu konzipieren und umzusetzen. Er besitzt breite Marktkenntnisse, kennt das Konkurrenzumfeld und kann über fundierte Produktkenntnisse die Vergleichbarkeit der einzelnen Produkte von den verschiedensten Herstellern realisieren. Er besitzt Zugang zur Branche und kann über „Türöffner- Qualitäten“ den direkten Eintritt in den Markt fördern. Mit dieser Stelle soll zügig aber nicht überhastet Wissen im Unternehmen aufgebaut werden, um den Markteintritt in Qualität und Volumen zu realisieren. Aufgrund gemeinsam mit der vorgesetzten Ebene erarbeiteten Pläne (Kundenstruktur, Produkte, Vertriebsphilosophie, Absatzmengen, Umsätze/Ergebnisse) betreibt der/die zukünftige Stelleninhaber/in eigenverantwortlich den Geschäftsaus- und -aufbau. Zudem sorgt der Stelleninhaber für einen reibungslosen Wissenstransfer in den neuen Geschäftsbereich, insb. im Bereich des Vertriebsinnendienstes.

 

Tätigkeitsschwerpunkte

  • Entwicklung des neuen Geschäftsfeldes, lokale Strategie-Entwicklung und -Umsetzung
  • Kommerzielle und technische Betreuung von Kunden im Marktsegment
  •  Aufbau eines professionellen Key Account Management
  • Intensive und fundierte Mitarbeiterschulungen und Mitarbeiterentwicklung in dem Geschäftsbereich
  • Budgetverantwortung
  • Koordination aller Schnittstellen (Innendienst, Produktion, Logistik, Produkt-management, etc.)
  • Preisverhandlungen
  • Aufbau von intensiven und vertrauensvollen Geschäftsbeziehungen innen und außen
  • Konzeptionierung und erfolgreiche Umsetzung von strategischen Partnerschaften im Sinne von Business Development
  • Umfangreiche  Reisetätigkeit innerhalb von Deutschland
  • Festlegung des lagerfähigen Produktsortiments

 

Dienstsitz

Bevorzugt würde eine Anbindung an den Standort des Unternehmens. Eine weitere Möglichkeit ist das Agieren vom Homeoffice, unbedingt aber muss die notwenige regelmäßige Anwesenheit (1 x pro Woche) am Standort zur Abstimmung / Netzwerkbildung gewährleistet werden. Im Einzelfall ist man anderen Lösungen gegenüber aufgeschlossen.

Unterstellung: Der / die Gesuchte berichtet direkt an den Vorstand Vertrieb.

ANFORDERUNGSPROFIL

 

Altersbereich

Es bestehen keine Vorgaben.

 

Ausbildung

Sicher erscheint ein vorzuweisender Ingenieurabschluss in Elektrotechnik oder Maschinenbau besonders hilfreich als Grundlage. Doch ist bei einer passend ausgeprägten Berufspraxis auch eine kaufmännische Basis mit ausgeprägt gutem Technikinteresse vorstellbar.

 

Berufserfahrung

Unverzichtbar ist eine mehrjährige erfolgreiche Vertriebspraxis im Außendienst in der relevanten  Branche und möglichst bereits gelebtem Umgang mit den relevanten Kundenzielgruppen. Dabei sollte erkennbar sein, dass der/die Kandidat/in zum  Auf- und Ausbau langfristig ausgelegter Kundenverbindungen in einem anspruchsvollen Umfeld unter Wettbewerbsdruck in der Lage und unternehmerisch geprägt ist. Umfangreiche Erfahrung im Aufbau von strategischen Allianzen und Business Development. Erfahrung in der Schulung bzw. in der Wissensvermittlung.

 

Persönliche Merkmale
  • Unverzichtbar ist ein gutes technisches Verständnis.
  • Ausgeprägte unternehmerische Prägung mit pragmatischen Gestaltungswillen
  • Ausgewiesene „Hands on- Mentalität“ mit entsprechender Dynamik und Durchsetzungsvermögen
  • Ausgeprägte Kunden- und Dienstleistungsorientierung
  • Hoch ausgeprägte Begeisterungsfähigkeit mit guter überzeugender Persönlichkeit und Netzwerkfähigkeit
  • Benötigt wird eine bedarfsbedingt ausgeprägte Entscheidungsstärke.
  • Zusammengefasst also ein insgesamt professionelles, persönlich überzeugendes Auftreten
  • Bereitschaft zu der mit der Position untrennbar verbundenen Reisetätigkeit
  • Gute Englischkenntnisse werden vorausgesetzt
  • Gute Dialog- und Verhandlungsfähigkeit über alle Ebenen auf der Kundenseite

 

Einkommen

Der Bedeutung der Position sowie den mitgebrachten Kenntnissen und Erfahrungen unbedingt angepasst.

 

Firmenwagen

Ein sinnvoll ausgestattetes Mittelklassefahrzeug steht auf allgemein üblicher Basis auch zur privaten Nutzung zur Verfügung.

 

 

Tätigkeitsbeginn

So bald wie möglich. Selbstverständlich wird auf bestehende Kündigungsfristen Rücksicht genommen.

 

 

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