2595 – Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) für Verpackungsmaschinen – Region West

I.     Das Unternehmen

 

Unser Auftraggeber gehört zu einer weltweit agierenden Muttergesellschaft, die mit vielfältigen Aktivitäten im Verpackungsbereich einen Umsatz im unteren 10stelligen Bereich erzielt.

In der deutschen Dachgesellschaft befasst man sich in zahlreichen Werken mit der Herstellung und dem Vertrieb von papierbasierten Verpackungen. Mehrere tausend Mitarbeiter erwirtschaften einen Umsatz im unteren 10stelligen Bereich. Die Aktivitäten der deutschen Gesellschaft sind in Divisionen aufgeteilt, die jeweils von Divisionsleitern geführt werden. Die einzelnen Standorte oder Werksverbunde werden von Geschäftsführern/Werkleitern als wirtschaftlich selbständige Einheiten/Profit Center geführt. Sie finden bei der Bewältigung ihrer Aufgaben Unterstützung durch schlanke, zentrale Einheiten in den Bereichen Großkundenbetreuung, Technik, Controlling, Labor/Entwicklung und Personal.

Der Geschäftsbereich Verpackungsmaschinen vertreibt Maschinen zur Verarbeitung papierbasierter Verpackungen, um Kundenbindung auf technischer Basis zu realisieren. Die bei Kunden installierten Lösungen tragen dazu bei, die Marktanteile in Deutschland zu sichern. Die Maschinen werden am Standort hergestellt, zusätzlich werden Verpackungsmaschinen in größerem Umfang von langjährigen, externen Partnern vertrieben. An einem weiteren Standort werden durch ein Team zentral die Vertriebsaktivitäten (Projektierungen, Angebotserstellung, Serviceorganisation) koordiniert.

 

 

II.   Die Position

 

Der Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) für Verpackungsmaschinen berichtet an den Vertriebsleiter des Geschäftsbereichs und hat eine Umsatzverantwortung von ca. 1,5 Mio. €. Das zu bearbeitende Gebiet erstreckt sich über die PLZ-Bereiche 40 – 48, 50 – 54 sowie 56 – 59. In Zusammenarbeit / Abstimmung mit den Gebietsverkaufsleitern der Werke der Region West obliegen dem Stellen­inhaber (m/w/d) folgende Aufgaben:

Ermittlung von Potentialkunden für das Systemgeschäft sowie die Betreuung von Bestandskunden
Klärung von Anfragen (z.B. Aufgabenstellung, Pflichtenhefte, kaufmännische Anforderungen) mit der Verpackungsaußendienstverkaufsorganisation der Werke sowie auch direkt mit Kunden
Konzeptionserstellung für individuelle Kundenlösungen in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem Innendienst
Eigenständige Präsentation der erarbeiteten Lösungen
Mitwirkung bei Projektierung von selbst herzustellenden Endverpackungsanlagen (2D CAD) unter Berücksichtigung der räumlichen Gegebenheiten bei den Kunden
Mitwirken bei Vorkalkulationen / Preisgestaltung / Risikobeurteilung zu ausgearbeiteten Konzepten (gemeinsam mit dem Vertriebsleiter)
Vertriebs-Auftragssteuerung (Überwachung von Mitwirkungspflichten unserer Kunden, Prüfung sowie Koordination von Zusatzanforderungen, Durchführung von Factory Acceptance Tests, Betreuung von Anfragen und Aufträgen für komplexere Anlagenerweiterungen oder -umbauten)

 

 

Die Tätigkeit kann aus dem Home-Office erfolgen. Die Position ist wie folgt ausgestattet:

 

•       Ein den Anforderungen der Position und den Vorkenntnissen und Fähigkeiten des Kandidaten (m/w/d) angemessenes Gehalt.

•       Ein Firmenwagen – auch zur privaten Benutzung.

•       Die weitere Ausgestaltung des Vertrages sollte den persönlichen Verhandlungen vorbehalten bleiben.

 

 

 

III.      Anforderungsprofil des idealen Kandidaten (m/w/d)

 

Ausbildung:

Abgeschlossene technische Ausbildung oder technisches Studium und einschlägige kaufmännische Erfahrungen (u.a. Kauf- / Werkvertragsrecht) oder alternativ eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein kaufmännisches Studium und einschlägige Erfahrungen im Maschinenbau von Endverpackungsanlagen.

 

Berufserfahrung:

Gefordert sind Erfahrungen im technischen Vertrieb, idealerweise im Verpackungsmaschinenbau.

 

Branchenkenntnisse:

Kenntnisse im Industrievertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte (idealerweise Systemvertrieb im Karton-Endverpackungs­be­reich).

 

Sprachkenntnisse:

Stilsichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind gefordert. Gute konversationsfähige Englischkenntnisse wären von Vorteil.

 

 

Hinsichtlich Alter, Behinderung, ethnischer Herkunft, Geschlecht, Rasse, Religion, sexueller Identität und Weltanschauung bestehen keine Vorgaben.

 

 

 

Persönliche Merkmale:

verkaufsorientierter Macher mit ausgeprägtem technischen Verständnis,
markt- und ertragsorientierte Denk- und Arbeitsweise,
großer Eigenantrieb und der feste Wille, etwas zu bewegen,
ein Gespür für das Machbare,
ein sicheres Auftreten im Kontakt mit Kunden,
Kreativität und geistige Beweglichkeit,
ein hoher Grad an Selbständigkeit sowie Durchsetzungsfähigkeit.

 

 

 

Bewerbungsformular

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