Area Sales Manager  Südosteuropa / Balkanregion

Angebotsnummer: 2814

AUFTRAGGEBER

Bundesdeutsche Vertriebsgesellschaft eines weltweit tätigen Entwicklungslieferanten von Kabeln, Kabelsystemen und Leitungen für technisch anspruchsvolle Anwendungen.

Unternehmenszweck: Das hochinnovative Unternehmen stellt an 4 Produktionsstandorten in Europa und Asien (Schweden, Deutschland, Polen, China)  maßgeschneiderte Produkte für kritische Verbindungen her. Die Gesamtsysteme unterstützen den Kunden in seinen technisch hochanspruchsvollen Anwendungen. Tiefes Wissen von Hochleistungsmaterialien und deren Anwendung ermöglichen spezielle Lösungen für unterschiedlichste Branchenbereiche und Themenstellungen. In auftragsbezogenen Spezialfertigungen werden für folgende Bereiche Produkte entwickelt, projektiert und vertrieben.

Hauptanwendungsbereiche:

Industrie: Temperaturbeständige Kabel (-196°C bis +1525°C), feuer- und chemikalienbeständig, schnitt- und abriebfest mit hoher Flexibilität, geringer Größe und Gewicht für:

• Sicherheitssystem, Beleuchtungssysteme, Sensor- und Messgeräte und Kommunikations- und Steuerungssysteme

Defence: Produkte mit hoher Flexibilität, Haltbarkeit und Widerstand gegen verschiedene Chemikalien für:

• U-Boote, Radar-Systeme und Kommunikationssysteme

Telekommunikation: Systeme mit hoher Zuverlässigkeit, witterungsbeständig, UV-stabil für:

• Antennen und Sendeantennen

Nuklear: Die Produkte erfüllen die Feuerbeständigkeit, geringe Rauchentwicklung, lange Lebensdauer für:

• Systeme für Notfallabschaltung, Überwachungssysteme, Sicherheitsventile und Kommunikationssysteme

Unterwasser / Marine / Offshore-Anwendungen: Stabil gegen hydrostatischen  Druck, mechanische Belastung, Schlamm, Widerstandsfähigkeit und Langlebigkeit für:

• U-Boote, Schiffe, Hochdruckpumpen und –kompressoren, Sensoren, Überwachungssysteme, Wasserkraftwerke

Qualitätszertifizierung und Standards: ISO 9001, ASME NQA-1, US NRC 10 CFR 50 Appendix B, ISO 14001

POSITION

Area Sales Manager Südosteuropa/Balkanregion (m/w/d)

Von Deutschland aus sollen die folgenden Länder in den Fokus genommen werden, die entsprechende Homeofficeanbindung sollte bevorzugt in Südostdeutschland liegen: CZ, HR, HU, MK, RO, RS, SI, SK

Es handelt sich um eine Nachfolgeregelung mit Erweiterung der Region.

Botschaft der Aufgabe:

Im Fokus steht eine Umsatzsteigerung mit den Bestandskunden durch intensivere Betreuung, doch widmet sich der  Gesuchte auch der Neuakquise auf Basis unternehmensseitiger Hinweise bzw. eigener Kontakt-anbahnungen. Der Kandidat wird in seinem Zuständig-keitsgebiet für eine intensive durchgängige Betreuung der Kaufkunden stehen, inklusive der Wettbewerbsbeobachtung. Mittelfristig kann die Person bei entsprechender Qualifikation zudem selbst die technischen Angebotsunterlagen mit Spezifikationen und Leistungswerten erstellen. Deutliche Potentiale werden im Bereich Defence gesehen.

Hauptaufgaben:

• Akquisition neuer Kunden
• Betreuung des vorhandenen Kundenstammes
• Technische Beratung
• Marktanalyse, Marktforschung
• Angebotserarbeitung/-auswertung und Nachverfolgung

Aufgrund gemeinsam mit der vorgesetzten Ebene erarbeiteter Pläne (Kundenstruktur, Produkte, Absatzmengen, Umsätze/Ergebnisse) bereist der Gesuchte weitgehend eigenverantwortlich sein Gebiet. Bei der Kundenberatung ist er preislich entscheidungsbefugt in einem generell abgestimmten Rahmen.

Hilfestellung: Neben der gestellten Infrastruktur stehen ihm und seinen Kunden die fachlich versierten Mitarbeiter des Innendienstes am Entwicklungs- und Fertigungsstandort zur Verfügung.

Unterstellung: Der Gesuchte berichtet an den Sales Director für die europäischen Ländermärkte.

Kompetenzen: In Beachtung der Unternehmensrichtlinien hat er die zur Erfüllung der Aufgaben notwendigen Handlungsfreiheiten.

ANFORDERUNGSPROFIL

Altersbereich: Hier bestehen keine festen Vorgaben, sondern  ausschlag-gebend ist die Qualifikation.

Ausbildung: Eine qualifizierte technische Ausbildung möglichst im Bereich Elektrotechnik oder Nachrichtentechnik wäre durch den hohen Anteil an fachlicher Beratung wünschenswert. Jedoch ist auch ein kaufmännischer, gewachsener Hintergrund akzeptabel, sofern nach einer angemessenen Einarbeitungsphase eine ausreichende Kundenfachberatung möglich wäre. Generell unverzichtbar ist ein ausgeprägtes Vertriebspotenzial.

Berufserfahrung: Von Vorteil wäre eine mehrjährige, erfolgreiche Vertriebspraxis im Außenvertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten in der Kabelindustrie, idealerweise mit qualifizierten Kenntnissen im Spezialleitungsbereich, bzw. bezüglich konfektionierten Produkt-/ Baugruppenlösungen.

Persönliche Merkmale:

• Zwingend notwendig sind eine starke Eigenmotivation und -organisation sowie die Fähigkeit, trotz der in hohem Maße gegebenen Unterstützung vor Ort als „Einzelkämpfer“ arbeiten zu können.
•   Bereitschaft zu der mit der Position untrennbar verbundenen intensiven Reisetätigkeit, auch international
•   Gute Dialog- und Verhandlungsfähigkeit
•   Denken und Handeln auch in ertragsorientierter Hinsicht
•   Professionelles, persönlich überzeugendes Auftreten

Fremdsprachenkenntnisse: Unverzichtbar sind gesprächsfähige Kenntnisse in der englischen Sprache.

Einkommen: Der Bedeutung der Position sowie den mitgebrachten Kenntnissen und Erfahrungen unbedingt angepasst. Ein variabler Anteil wird in Abhängigkeit vom Erreichen gemeinsam definierter Zielvorgaben bezahlt.

Firmenwagen: Ein sinnvoll ausgestattetes Mittelklassenfahrzeug steht auf allgemein üblicher Basis auch zur privaten Nutzung zur Verfügung. Ferner wird ein Handy gestellt.

Tätigkeitsbeginn: Gerne würde eine kurze Vorlaufzeit gesehen werden, selbstverständlich werden bestehende Kündigungsfristen berücksichtigt.