Vertriebsaußendienstmitarbeiter Baden-Württemberg (m/w/d)

Angebotsnummer: 2848

AUFTRAGGEBER

Das eigenständige, inhabergeführte Unternehmen entwickelt, produziert und liefert hochwertige Komponenten für die Datentechnik unter eigenem Label sowie als OEM-Ware. Mit den beiden Geschäftsbereichen Telekommunikation und Datennetzwerktechnik konzentriert man sich auf Fernmelde- und Datennetzkomponenten und -systeme. Wesentliche Umsatzanteile werden dabei vor allem in den Bereichen Verbindungstechnik, Kabelkonfektion, FttH und Schranksysteme erzielt. Sehr erfolgreich stellt man sich den steigenden Forderungen nach schnellen Breitbandanschlüssen und dem konstanten Bedarf an Produkten aus dem Bereich der strukturierten Verkabelung.

Vision und Mission

Das Unternehmen ist ein international agierender Hersteller, der durch hohe Innovationskraft, Liefer- und Servicebereitschaft namhafte Unternehmen der Telekombranche und Datennetzwerktechnik in deren Expansion nachhaltig unterstützt. Es werden dabei innovative Lösungen geschaffen für den Netzausbau in WAN, DataCenter und LAN in “Kupfer“ und “Glas“ mit ausgezeichnetem Preis-Leistungsverhältnis. So kann bereits jetzt ein umfangreiches Komplettsortiment angeboten werden für Kupferdatennetze, ferner Produkte aus den Bereichen Fernmelde- und Glasfasertechnik, Muffen, Netzwerkschränke, Stromversorgungen sowie professionelle Werkzeuge.

Die Aufnahme weiterer innovativer, somit nachfragestarker Artikellösungen steht bevor!

Mit Stolz verweist man auf zufriedene Kunden, die den hohen Servicegrad in Lieferung und Zuverlässigkeit sehr schätzen. Das Unternehmen fokussiert das Geschäft auf die Heimmärkte und auf MEA, SEA.

Top Kunden

Deutsche Telekom, British Telecom, Turkey Telekom, Saudi Telecom, weitere OEM-Kunden, mit denen Vertraulichkeitsvereinbarungen bestehen und die deswegen nicht genannt werden dürfen, ferner der deutsche Elektrofachgroßhandel und interessante Großinstallateure wie Salvia, ROM, EAB. So darf man sich im Telekombereich zu den Top 5 der innovativsten Unternehmen weltweit zählen nach Aussage der Fachpresse, UAE.

Umsatzvolumen  im Jahr 2019 Gruppe ca. Mio. € 29

POSITION

Vertriebsleiter (m/w/d)

Vorgesehen ist die Tätigkeit vom Homeoffice aus. Die Anwesenheit vor Ort für Meetings und Abstimmungen wird als selbstverständlich angesehen, zu Beginn der Einarbeitung ist eine intensivere Zeit vor Ort notwendig.

Grundlage der Vakanz: Es handelt sich um eine Nachfolgeregelung.

Vorgesetzte Ebene: Der zu Suchende ist Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung und berichtet direkt an die Geschäftsführung.

 Der Vertriebsleiter ist vornehmlich für die Steuerung des Außendienstes zuständig, er unterstützt eng den Blick auf die Märkte durch Strukturierung, bietet Impulse zur Weiterentwicklung von Kunden und Mitarbeitern. Er achtet auf die Balance in der Marktbearbeitung durch den Außendienst vom Endanwender über die Planungsbüros, Installateure und ggf. Großhandel. Dabei werden Kundenstruktur, Produkte, Vertriebsphilosophie, Absatzmengen, Besuchsfrequenz, Umsätze / Ergebnisse als Bewertungs-Kriterien zu Grunde gelegt.

Als Führungsinstrument stehen ihm die Wochenplanungen und Gesprächsvorbereitungen (Green-Sheet) der Außendienstkollegen sowie Ergebnis-/Umsatzauswertungen zur Verfügung. Damit können die Kaufbeeinflusser im Vertriebsnetzwerk identifiziert und gezielt adressiert werden.

Kundenstruktur            

Diese umfasst bei dieser Flächenvertriebsaufgabe

– Elektroinstallateure

– Industriekunden branchenübergreifend als bedeutende Endkunden

– Banken, Versicherungen, Krankenhäuser etc.

– OEM-Geschäfte

– Ingenieur- und Planungsbüros

– Elektrofachgroßhandel

– Private Netzbetreiber / Carrier

– Telekommunikationsgesellschaften

– Energieversorger / Stadtwerke als Netzbetreiber

Die Hauptaufgaben benennt das Unternehmen wie folgt:

• Unterstützung und Mitgestaltung der Unternehmensentwicklung, Verantwortung für die Umsetzung der strategischen Entwicklungsziele mit Blick auf das Kundennetzwerk bestehend aus Endkunde, Planer, Installateur und ggf. Handel in der Daten- und Telekommunikations-Netzwerktechnik
• Analyse der relevanten Zielmärkte im Hinblick auf interessante, passende und ertragsstarke Produkte
• Erarbeiten von adäquaten Vermarktungsstrategien und letztlich deren Umsetzung
• Klar verbunden mit dieser Position ist die Umsatz- und Ergebnisverantwortung! Das bezieht das Erstellen von Businessplänen/Budgets mit ein.
• Nicht zuletzt wird eine ausgewogen fordernde wie zugleich fördernde, mitnehmende Mitarbeiterführung erforderlich sein, um auch die Effektivität des Teams auszubauen.
• Weiterentwicklung/Anpassung und ggf. Optimierung von Strukturen und Prozessen
• Kompetente Beratung, Betreuung und Entwicklung eigener relevanter Key Kunden

Reisetätigkeit: Die Bereitschaft zu der mit der Aufgabe verbundenen Reisetätigkeit muss gegeben sein.

ANFORDERUNGSPROFIL

 Altersbereich: Es gibt keine festen Regelungen, letztlich entscheiden die Erfahrungen.

 Ausbildung: Technische Ausbildung oder kaufmännische Ausbildung mit Affinität zur Technik von Vorteil.

 Berufserfahrung: Mindestens erste Erfahrung in der Steuerung, gerne auch disziplinarischen Führung des Außendienstes. Idealerweise gute Fachkenntnisse in der Daten-Netzwerktechnik. Erfahrung im Vertrieb von Systemen und Lösungen im Branchenumfeld.

 Persönliche Merkmale: 

• Verhandlungssicherheit und Verhandlungsgeschick auf unterschiedlichen Hierarchie-Ebenen
• Systematische, ziel- und lösungsorientierte Arbeits-weise, ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein, Engagement und Flexibilität
• Kundenorientiertes Denken und Handeln
• Seriöses, kommunikations- und argumentationsstarkes Auftreten
• Hohe Belastbarkeit, Eigenmotivation und Mobilität
• Empathische und wertschätzende Haltung im Umgang mit Mitarbeitern, Kollegen und Kunden

Sprachkenntnisse: Wünschenswert wären geschäftlich nutzbare Englischkennt-nisse, ohne allerdings eine unverzichtbare Voraussetzung darzustellen.

IT-Kenntnisse: Erwartet werden sichere Anwenderkenntnisse der zeitgemäßen Office-Programme.

Einkommen: Der Bedeutung der Position sowie den mitgebrachten Kenntnissen und Erfahrungen unbedingt angepasst.

Zudem erfolgt die Gestellung eines Firmenwagens auch zur privaten Nutzung.

Tätigkeitsbeginn: So bald wie möglich. Selbstverständlich wird auf bestehende Kündigungsfristen Rücksicht genommen.