Gebietsverkaufsleiter m/w/d PLZ 53/56/57

Angebotsnummer 3042

Gebietsverkaufsleiter m/w/d  PLZ 53/56/57

Das Unternehmen

Unser Auftraggeber gehört zu einer weltweit agierenden Muttergesellschaft, die mit vielfältigen Aktivitäten im Verpackungsbereich einen Umsatz im 10stelligen Bereich erzielt.

In der deutschen Dachgesellschaft befasst man sich in zahlreichen Werken mit der Herstellung und dem Vertrieb von papierbasierten Verpackungen. Mehrere tausend Mitarbeiter erwirtschaften einen Umsatz im unteren 10stelligen Bereich. Die Aktivitäten der deutschen Gesellschaft sind in Divisionen aufgeteilt, die jeweils von Divisionsleitern geführt werden. Die einzelnen Standorte oder Werksverbunde werden von Geschäftsführern/Werkleitern als wirtschaftlich selbständige Einheiten/Profit Center geführt. Sie finden bei der Bewältigung ihrer Aufgaben Unterstützung durch schlanke, zentrale Einheiten in den Bereichen Großkundenbetreuung, Technik, Controlling, Qualitätswesen und Personal.

Am Standort sind mehr als 160 Mitarbeiter tätig, die einen Umsatz im hohen zweistelligen Millionenbereich erwirtschaften. Die Produktion erfolgt auftragsbezogen. Produziert werden Transport- und Verkaufsverpackungen. Die Produktion arbeitet im 3-Schichtbetrieb und ist maschinell sehr gut ausgestattet. Die Produkte werden über einen regional aufgestellten Vertrieb, der von einem professionellen Vertriebsinnendienst und der Verpackungsentwicklung unterstützt wird, vermarktet. Die Kunden kommen vornehmlich aus dem Bereich der Lebensmittelindustrie, der Papierindustrie, der Kunststoff verarbeitenden Industrie sowie aus der Chemie- und Konsumgüterindustrie. Das Unternehmen ist in den Bereichen Energie, Umwelt, Qualität und Hygiene zertifiziert. Eine hohe Produktqualität, marktgerechte, kundenspezifische Verpackungslösungen und ein ausgefeilter Service zeichnen das Unternehmen aus.

Die Position

Der Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) berichtet direkt an den Vertriebsleiter. Unterstützt von der Anwendungstechnik, dem technischen Service, der Entwicklung und dem professionellen Innendienst übernimmt der Stelleninhaber (m/w/d) einen bestehenden Umsatz mit kaufenden Kunden in einem fest definierten Gebiet (PLZ 53/56/57) und verkauft für alle Werke der Region.

Dem Stelleninhaber (m/w/d) obliegen folgende Aufgaben:

• Entwicklung und Pflege der Geschäftsbeziehungen zu den Kunden sowie im Schwerpunkt zielgerichtete Neukundenakquise im Verantwortungsbereich
• Methodische Erfassung und Umsetzung der Kundenbedürfnisse in konkrete Leistungsangebote
• Ermittlung der Bedarfe und Geschäftsfelder mit Wachstum in der Region
• Erstellung von Potential- und Budgetplänen
• Umsetzung der Unternehmensstrategie und Realisierung der Budgetpläne
• Entwicklung neuer Verpackungslösungen und Mitwirkung bei verpackungstechnischen Optimierungsmöglichkeiten beim Kunden
• Marktanalyse von Wettbewerbsverhalten und Verfolgung von Trends am Markt, permanente Beobachtung des Marktes und daraus abgeleitet die Ausarbeitung und Umsetzung von Marktbearbeitungsstrategien in der zugeordneten Verkaufsregion

Der Wohnsitz sollte idealerweise innerhalb des Vertriebsgebietes oder nah dran liegen, (Homeoffice).  

Die Position ist wie folgt ausgestattet:

• ein den Anforderungen der Position und den Vorkenntnissen und Fähigkeiten des Kandidaten angemessenes Gehalt,
• ein Firmenwagen – auch zur privaten Benutzung,
• die weitere Ausgestaltung des Vertrages sollte den persönlichen Verhandlungen vorbehalten bleiben.

Anforderungsprofil des idealen Kandidaten (m/w)

Ausbildung:                 Kaufmännische oder technische akademische Ausbildung oder gleichwertige praktische Erfahrungen.

Berufserfahrung:          Kenntnisse in der Betreuung eines eigenen Verkaufsgebietes, eines eigenen Produktbereiches oder eines eigenen Kundenstammes inkl. Akquisetätigkeit sind gefordert.

Branchenkenntnisse:     Branchenkenntnisse aus der papier- und kartonverarbeitenden Verpackungsindustrie (idealerweise Wellpappe) wären optimal. Hochqualifizierten Kandidaten (m/w/d) aus anderen Branchen mit auftragsbezogener Fertigung wird eine gleichwertige Chance eingeräumt

EDV-Kenntnisse:         Gute Anwenderkenntnisse im Microsoft-Office-Paket sind gefordert. Kenntnisse in CRM (Microsoft Dynamics) wären wünschenswert

Sprachkenntnisse:         Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse sind erforderlich.

Persönliche Merkmale:

• Akquisitionsstarke, teamfähige Verkäuferpersönlichkeit,
• analytischer Verstand, schnelle Auffassungsgabe und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte anderen verständlich zu machen,
• markt- und kundenorientiertes Denken,
• ausgeprägtes kaufmännisches und technisches Verständnis,
• Zielorientierung, hohe kommunikative Kompetenz verbunden mit professionellem, verbindlichem und verhandlungssicherem Auftreten sowie einer strukturierten und eigenständigen Arbeitsweise
• Erfahrungen in den Bereichen Projektorganisation und Projektmanagement

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

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