Sales Manager/Key Account Management Immobilien-/Wohnwirtschaft; Infrastrukturelles Gebäudemanagement national (m/w/d)

Sales Manager/Key Account Management Immobilien-/Wohnwirtschaft; Infrastrukturelles Gebäudemanagement national (m/w/d)

Angebotsnummer: 3129

Auftraggeber

Unser Auftraggeber ist das führende Wohnungsunternehmen in Deutschland mit ca. 600.000 Wohneinheiten und damit einem bewerteten Portfoliobestand an Immobilien von insgesamt ca. 27 Mrd. €. Mit mehr als 100 Jahren Erfahrung in der deutschen Immobilienwirtschaft liegen seine Wurzeln im gemeinnützigen Wohnungsbau für Arbeitnehmer. Die letzten Jahre waren von einem sehr massiven Wachstum geprägt. Dieser dynamische Wachstumspfad wird sich, durch bereits realisierte und geplante strategische Zukäufe, auch zukünftig weiter fortsetzen. Hieraus ergeben sich spannende und herausfordernde Anforderungen und Perspektiven für das Management und die gesamte Organisation.

Das Unternehmen ist eine zu 100 % konsolidierte Tochtergesellschaft mit dem Schwerpunkt auf den IGM-Bereich. Dieser Geschäftsbereich generiert mit ca. 1.700 Mitarbeitern an über 20 dezentralen Standorten ca. 180 Mio. € Umsatz. Das Leistungsportfolio umfasst den gesamten Garten-Landschaftsbau, Grün- und Graupflege, Reinigung, Abfallwirtschaft, Sicherheit und Winterdienstleistungen. Diese Geschäftseinheit ist konzernweit der erste Bereich, der sich vor ca. 2 bis 3 Jahren dem externen Markt sehr erfolgreich geöffnet hat und bereits nach kurzer Zeit einen erheblichen Anteil am Gesamtumsatz über diese generierten Neukunden beiträgt. Die externe Marktentwicklung soll zukünftig strategisch weiter verstärkt und nachhaltig auf- und ausgebaut werden.

Die Position

Der Sales Manager (m/w/d) ist die treibende Kraft in Vollzeit und bundesweit für das Umsatzwachstum und die Marktpräsenz des Unternehmens. In dieser Rolle verantworten Sie den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise neuer Objekte oder Kunden bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Die Aufgabe orientiert sich an aktuellen Marktanforderungen und deckt sowohl operative als auch strategische Aspekte ab. Sie agieren als Schnittstelle zwischen Eigentümern, Investoren sowie internen und externen Ansprechpartnern und Kunden und repräsentieren das Unternehmen professionell am Markt. Sie verantworten die Mitgestaltung der Unternehmensprozesse und Organisationsstrukturen zum strategischen Aufbau der externen Marktbearbeitung innerhalb des Konzerns, Sie vertreten die Gesellschaft nach Innen und Außen. Ferner übernehmen Sie die Verantwortung für die operative Finanz- und Unternehmensplanung in Form eines Businessplans für die Umsatzentwicklung des Verantwortungsbereiches.

Die Aufgaben

• Strategischer Vertrieb: Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Vertriebs- und Vermarktungsstrategien für verschiedene Immobiliensegmente. Proaktive Identifizierung der Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Wohnwirtschaft und IGM (Schwerpunkt Gebäudereinigung). Realisierung von cross-selling und up-selling-Potentialen im gesamten Bestandskundensegment
• Akquisition & Netzwerk: Proaktive Gestaltung des gesamten Sales-Prozesses, von der aktiven Neukundengewinnung und Angebotserstellung bis zur strukturierten Übergabe an das Kundenmanagement und den Innendienst sowie systematischer Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu Investoren, Eigentümern und Multiplikatoren. Koordination der Zusammenarbeit mit dem regionalen Vertriebsmanagement
• Objektvermarktung: Erstellung hochwertiger Exposés, Koordination von Marketing-maßnahmen (Online-Portale, Social Media) und Durchführung professioneller Objektbesichtigungen
• Beratung & Verhandlung: Fachkundige Beratung von Kapitalanlegern und Eigennutzern sowie Führung von Kaufvertragsverhandlungen bis zur Beurkundung
• Marktanalyse: Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und makroökonomischen Einflüssen zur Optimierung der Absatzchancen
• Innovationsmanagement: Entwickelung neuer Geschäftsansätze für wohnungsnahe Dienstleistungen und Mitgestaltung interner Organisationsstrukturen zur Markterschließung
• Reporting & CRM: Dokumentation aller Aktivitäten in CRM-Systemen sowie Erstellung von Verkaufsprognosen und Erfolgsberichten für die Geschäftsführung.
• Aufbau und Weiterentwicklung von nachhaltigen externen Kundenbeziehungen
• Ausarbeitung von neuen Geschäftsansätzen bzgl. wohnungsnaher Dienstleistungen
• Projektsteuerung: Führung komplexer Vertriebsprojekte und Ausschreibungen von der Leadgenerierung über die technische Konzeption bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Umsatz- & Ergebnisverantwortung: Verantwortung der operativen Finanz- und Unternehmensplanung des Bereichs, Steuerung des Vertragsmanagements und kontinuierliche Optimierung der Kosten- und Ergebnisstrukturen
• Repräsentation & Networking: Als „Gesicht des Unternehmens“ Aufbau der belastbaren Netzwerke zu Investoren und Eigentümern und Vertretung der Gesellschaft auf Messen und Fach-Events

Anforderungsprofil des idealen Kandidaten

• Qualifikation: Erfolgreiche Ausbildung oder Studium mit fundierter B2B-Bertriebserfahrung in der Wohnungsbau- oder Facility-Management-Branche
• Erfahrung: Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im Vertrieb von infrastrukturellen Dienstleistungen in der Wohnungswirtschaft oder erklärungsbedürftigen Dienstleistungen
• Fachwissen: Fundierte Kenntnisse des regionalen Immobilienmarktes sowie Sicherheit in rechtlichen und vertraglichen Grundlagen der Immobilienwirtschaft

Persönlichkeit:

• Kommunikationsstärke: Ausgeprägte Fähigkeit, Menschen zu begeistern und komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln. Aufbaumentalität verbunden mit ausgeprägtem Engagement und Dynamik sowie mit nachweisbaren Vertriebserfolgen, Netzwerkfähigkeit im Konzern und mit weiteren Stakeholdern
• Verhandlungsgeschick: Souveränes Auftreten in Abschlusssituationen und diplomatisches Geschick bei unterschiedlichen Interessenlagen. Konzeptionelle, analytische Fähigkeiten, gepaart mit pragmatischer Umsetzungsorientierung, stark ausgeprägte Dienstleistungsorientierung
• Eigeninitiative: Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und eine strukturierte, unternehmerische Arbeitsweise mit fundiertem betriebswirtschaftlichem Know-How und ausgeprägtem Zahlenverständnis, stark ausgeprägte Hands-On-Mentalität
• Digitale Affinität: Sicherer Umgang gängigen Immobilien-Softwarelösungen und MS Office sowie aktive Unterstützung bei Social-Media-Kampagnen zur Stärkung der Marktpräsenz
• Flexibilität sowie Reisebereitschaft für die nationale Kundenbetreuung
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (Englisch von Vorteil)

Das erwartet den idealen Kandidaten

• Flexibilität & Work-Life-Balance: Individuelle Arbeitszeitgestaltung durch Gleitzeitmodelle für eine optimale Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
• Mobilität: Ein Firmen-PKW zur privaten Nutzung sowie attraktives E-Bike Leasing stehen zur Verfügung
• Sicherheit & Extras: Überdurchschnittliche betriebliche Altersvorsorge, exklusive Corporate Benefits und ein modern ausgestatteter Arbeitsplatz
• Exklusive Vorteile: Regelmäßige Einladungen zu VIP-Logen und Top-Events in einem dynamischen, stark wachsenden Team
• Gestaltungsspielraum: Die Chance, direkt an der Unternehmensentwicklung mitzuwirken und Verantwortung für Schlüsselkunden zu übernehmen

 Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

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