Geschäftsbereichsleiter Wasserinfrastruktur (m/w/d)    

Geschäftsbereichsleiter Wasserinfrastruktur (m/w/d)    

Angebotsnummer: 3125

 

P O S I T I O N S B E S C H R E I B U N G       

Angaben zum Auftraggeber

Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt in einem Geschäftsbereich Produkte und Systeme für die Wasserinfrastruktur. Der Verkauf und die Vermarktung der verschiedenen technisch ausgefeilten Produkte ist geografisch organisiert und deckt die meisten Länder der Welt ab. Es gibt eigene Verkaufsmitarbeiter in den wesentlichen Absatzmärkten, und eine enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb des Mutterhauses. Die Vertriebskanäle sind Kataloge, Großhändler/Vertriebspartner/Vertreter oder der Direktvertrieb.

 

Grundlage der Vakanz

Es handelt sich um eine Nachfolge mit erweiterter Verantwortung.

 

Zielsetzung

Der Gesuchte (m/w/d) übernimmt die strategische Gesamtverantwortung des Geschäftsbereiches und die nachhaltige Geschäftsentwicklung des Branchensegments. Das umfasst die Entwicklung und Umsetzung der Wachstumsstrategie, strategische Steuerung des internationalen Vertriebes, des Business Development, den Produktsupport sowie die Führung zentraler Schlüsselkunden- und Großprojektaktivitäten zur Sicherstellung des finanziellen Erfolgs der Business Unit.

 

Zugeordnete Struktur

Zugeordnet ist dem Stelleninhaber (m/w/d) der internationale Vertriebsleiter, zudem das Business Development unterstellt.

 

Wichtige Rahmeninformationen

Das Geschäft besteht mindestens zur Hälfte aus Projektgeschäft (große Ausschreibungen) und aus dem Direktverkauf durch den weltweiten Vertrieb.

 

Tätigkeitsschwerpunkte

Der Stelleninhaber (m/w/d) übernimmt zum einen die strategische Steuerung des Geschäftsbereiches Wasser, einen Fokus setzt er/sie dabei auf die Stabilisierung des nachhaltigen Geschäfts, zum anderen sind mit der Rolle auch innovative Schritte zur grundsätzlichen Geschäfts- und somit Produktentwicklung in dem Bereich verbunden.

Die Firma verfolgt eine klare Wachstumsstrategie und möchte das Marktwachstum durch Innovation und Marktzugang übertreffen. Der Kandidat muss Erfahrung mitbringen, die aufzeigt, hohe Wachstumsraten durch strategische Steuerung realisiert zu haben.

 

Die Aufgaben im Einzelnen:

1. Strategische Steuerung

• Entwicklung und Umsetzung der Geschäftsstrategie (Markt-, Wettbewerbs- und Wachstumsstrategie)
• Ableitung von Umsatz-, Margen- und Wachstumszielen
• Definition der Markt- und Segmentstrategie (Regionen, Zielkunden)
• Identifikation neuer internationaler Wachstumsmärkte
• Aufbau strategischer Netzwerke

2. Internationaler strategischer Vertrieb

• Weiterentwicklung der globalen Sales Strategie
• Steuerung der internationalen Sales-Organisationen
• Key Account Management für strategische Großkunden
• Forecasting und Pipeline-Management / Entwicklung einer frühzeitigen Tenderstrategie (Kontakt zu Behörden, Ministerien, Partnern und Unternehmen)
• Verhandlung von Rahmenverträgen und Großprojekten
• Aufbau neuer Vertriebskanäle oder Länderorganisationen

3. Business Development

• Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Betreiben von Marktforschung
• Analyse von Markttrends, Technologien und Wettbewerbern
• Initiierung von Markteintritten
• Aufbau von Kooperationen, Joint Ventures oder strategischen Partnerschaften

 

4. Ergebnis- und Finanzverantwortung

• Budgetplanung und Kostenkontrolle
• Investitionsentscheidungen
• Steuerung von Deckungsbeiträgen und Profitabilität
• KPI-Tracking (Umsatz, Auftragseingang, Marge, Marktanteil)
• Reporting mit KPI für monatliche Runden mit der BU

 

5. Organisations- und Führungsaufgaben

• Führung der Bereiche Sales, Business Development und Produktmanagement
• Ausbau und Weiterentwicklung der internationalen Organisation
• Talententwicklung und Nachfolgeplanung
• Steuerung von funktionsübergreifenden Teams
• Förderung einer marktorientierten Innovationskultur

 

Dienstsitz: Am Standort in Deutschland.

Kompetenzen: In Beachtung der Unternehmensrichtlinien hat er/sie die zur Erfüllung der Aufgaben notwendigen Handlungsfreiheiten.

 

ANFORDERUNGSPROFIL

 

Altersbereich: Hier bestehen keine festen Vorgaben, sondern ausschlaggebend ist die Qualifikation.

Ausbildung: Gewünscht wird ein technisches Studium in den Bereichen Maschinenbau oder Elektrotechnik, letztlich sind die Erfahrungswerte, die Passgenauigkeit, relevant.

Berufserfahrung: Ausgeprägte und nachgewiesene Erfahrung in einer strategischen und internationalen Vertriebsausrichtung mit Bezug zur Wasserwirtschaft (Infrastrukturprojekte).

 

Persönliche Merkmale

• Hervorragende organisatorische Fähigkeiten und Zuverlässigkeit
• Ergebnisorientiertheit sowie ausgezeichnete zwischenmenschliche und kooperative Fähigkeiten
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch
• Ein gutes Gespür für Geschäftsmöglichkeiten

 

Sprachkenntnisse: Unverzichtbar sind verhandlungssichere Kenntnisse der deutschen und englischen Sprache.

Einkommen: Der Bedeutung der Position sowie den mitgebrachten Kenntnissen und Erfahrungen unbedingt angepasst.

Tätigkeitsbeginn: So schnell wie möglich, selbstverständlich wird auf bestehende Kündigungsfristen Rücksicht genommen.

 

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Hierzu verwenden Sie bitte das untenstehende Formular: